撰稿人：隊長 張博琳同學

本屆企業併購競賽為疫情後首次恢復兩岸交流舉辦，從校內徵選至比賽僅有不到兩個月的時間，競賽順利落幕實屬不易。最感謝的莫過於指導老師林國彬老師在競賽過程中給予種種法律條款擬定之建議及心靈上的支持，總是叮囑我們「面對來自北京清華大學的對手，心理素質要夠強」，因此我們在與清華大學協商的過程中謹記老師的教誨，盡力爭取我方最大權益。雖然最終與大獎失之交臂，但我方與清華大學達成的合作方案中提出「使用可轉債搭配戰略合作協議」的金融工具，讓彼此分別取得最佳法律服務獎及最佳財務顧問獎殊榮，個人獎部分恭喜隊員鍾瑛庭獲最佳表現獎；張博琳獲最佳隊員獎。

本競賽著重跨領域專業結合，隊友謝其哲、楊承儒、鍾瑛庭提供金融、產業面可行性分析；張宏立、林祖賢及張博琳提供適法性分析，雙方團隊從10月25日開始視訊交流，至落地廈門進行極為緊湊的四天面對面協商過程，皆與清華大學溝通良好，作成互利共好之談判成果。觀察清華大學組成之企業併購團隊，雖多半為法律碩士生，惟不乏大學本科就讀金融領域之同學，是以透過本次競賽更提醒我們面對未來日益複雜商業行為，應朝著多元化專業人才方向努力，並且致力團隊合作，攜手搭建不失商業合理性之法律架構，將每人所能創造之綜效發揮極致。

本屆企業併購競賽組成的隊伍包含兩岸三地大學，兩岸風土民情差異，使得我們在策略設計上不得不從原先合資啤酒產業的想法轉為預制菜產業。導致轉變的原因包含三個：首先，代表康師傅控股公司的清華大學提出合資預制菜產業時，我方抱持著對食品安全高度懷疑的態度，但到大陸當地後才發現原來他們的外送多半已是預制菜，人民接受度高，且對食品安全標準未有台灣嚴苛；其次，在啤酒產業供銷渠道上，與台灣不同的是，大陸的夜店、大排檔、餐廳多半會和國內啤酒頭龍簽署獨家供銷契約，新創啤酒產業難以打入中國市場；最後，在行政審批上，受制大陸獨特國情，啤酒這類特許行業，每個省分監管力道不同，即使程序上所需文件備齊，也有高度被拒絕審批之風險且難以救濟，易使我方方案被認為缺乏法律可行性。以上種種原因，均為我方當初在台灣擬定策略時無法獲悉之資訊，使我們更深刻體悟到企業併購於實務運作上合作難度高之原因，即使併購達成協議，原運作良好企業或許也會受到影響，正因為不同區域民情不同，不同企業亦是如此。

在落地廈門至比賽結束這短短幾天，隊員們每天與中國頂尖學府清華大學同學朝夕相處，建立起美好友誼，不管是賽務上交流，抑或是彼此求學經歷上分享，我們對兩岸文化交流愈發深刻。感謝臺北大學法律學院提供如此難得機會拓展同學們之眼界，並感謝法律系辦學姊提供行政庶務上之協助，讓我們備賽過程順遂。透過本次經驗，我們將以更宏觀視角及更堅定態度面對未來的種種挑戰！

*賽後與清華大學代表隊合照                               *與清華大學代表隊協商過程

 *與國彬老師賽後合照

*與外部顧問（PwC王韻輝副總）諮詢財務事項            *與外部顧問（國際通商劉裕實律師）諮詢法律事項